Mở rộng thị trường, giữ nhịp xuất khẩu thủy sản

Công nhân Công ty Cổ phần Nam Việt chế biến cá tra xuất khẩu. Ảnh: KIỀU DIỄM

Ngay từ đầu ca làm việc, nhịp sản xuất tại nhà máy chế biến thủy sản của Công ty Cổ phần Chế biến Thủy sản Xuất nhập khẩu Kiên Cường, xã Bình An đã diễn ra khẩn trương. Dưới ánh đèn trắng của xưởng sản xuất, công nhân mặc đồ bảo hộ kín mít, liên tục thao tác qua các công đoạn phân loại, sơ chế, kiểm tra chất lượng, đóng gói và cấp đông. Băng chuyền và xe đẩy vận hành nhịp nhàng, từng khay tôm, mực, bạch tuộc lần lượt đi qua dây chuyền chế biến trước khi đưa vào kho lạnh, đảm bảo chất lượng lô hàng xuất khẩu cũng như duy trì việc làm ổn định cho người lao động.

Là một trong những doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản chủ lực của tỉnh, Công ty Cổ phần Chế biến Thủy sản Xuất nhập khẩu Kiên Cường có các nhóm sản phẩm chủ lực gồm tôm, mực, bạch tuộc, chả cá… xuất khẩu sang nhiều thị trường như Nhật Bản, Hàn Quốc, Nga, Thái Lan. Năm 2025, doanh nghiệp đạt doanh thu khoảng 1.300 tỷ đồng, đóng góp ngân sách 450 tỷ đồng. Ông Nguyễn Quang Minh - Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Giám đốc Công ty Cổ phần Chế biến Thủy sản Xuất nhập khẩu Kiên Cường cho biết: “Trước khó khăn của kinh tế thế giới, rào cản kỹ thuật gia tăng và nguồn nguyên liệu nuôi trồng chịu ảnh hưởng của thời tiết, doanh nghiệp chủ động tái cấu trúc hoạt động, tinh gọn bộ máy, đầu tư công nghệ và nâng cao tay nghề lao động nhằm đáp ứng các yêu cầu ngày càng khắt khe về chất lượng, truy xuất nguồn gốc và an toàn thực phẩm”.

Năm 2026, Công ty Cổ phần Chế biến Thủy sản Xuất nhập khẩu Kiên Cường tiếp tục tập trung xuất khẩu các mặt hàng thủy sản đông lạnh, chủ lực là tôm, mực và bạch tuộc, theo hướng giữ vững khách hàng truyền thống, đồng thời mở rộng đơn hàng ở các phân khúc có yêu cầu tiêu chuẩn cao. Lợi thế của doanh nghiệp là nhà máy đặt ngay tại cảng cá giúp chủ động nguồn nguyên liệu, rút ngắn thời gian đưa vào chế biến, nâng cao khả năng kiểm soát chất lượng đầu vào và linh hoạt hơn trước biến động nguồn cung, thời tiết cũng như chi phí logistics.

Công ty Cổ phần Nam Việt, phường Long Xuyên cũng ghi dấu ấn khi mở rộng thị trường xuất khẩu sang Brazil vào cuối năm 2025, qua đó tạo bước đệm thâm nhập khu vực Nam Mỹ. Doanh nghiệp đã xuất lô hàng đầu tiên gồm 24 tấn cá rô phi trong tổng đơn hàng 700 tấn. Theo kế hoạch, các lô hàng tiếp theo sẽ được giao dần để đưa sản phẩm vào hệ thống siêu thị, kênh phân phối và chuỗi nhà hàng - khách sạn (Horeca) của Tập đoàn JBS tại Brazil. Đây không chỉ là việc ký kết thêm một hợp đồng xuất khẩu mà còn mở ra “cánh cửa Nam Mỹ”, khu vực được đánh giá còn nhiều dư địa tăng trưởng, đồng thời giúp doanh nghiệp giảm sự phụ thuộc vào một số thị trường truyền thống. Ông Đỗ Lập Nghiệp - Phó Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Nam Việt cho biết: “Việc chinh phục được đối tác mới với quy mô lớn là kết quả của quá trình doanh nghiệp nỗ lực nâng cao năng lực chế biến và chất lượng sản phẩm. Thời gian tới, chúng tôi tiếp tục chuyển đổi công nghệ, hiện đại hóa chuỗi giá trị, đồng thời mở rộng thị trường xuất khẩu nhằm tạo nền tảng cho chu kỳ tăng trưởng mới và nâng cao vị thế trên bản đồ thủy sản quốc tế”.

Công ty Cổ phần Thương mại Kiên Giang (KTC) cũng chủ động mở rộng thị trường ngoài 2 thị trường xuất khẩu chủ lực là Hoa Kỳ và Liên minh châu Âu (EU). Doanh nghiệp đã có thêm các đơn hàng mới tại Canada và định hướng tiếp tục phân tán đơn hàng trong khối Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương nhằm giảm rủi ro phụ thuộc vào một vài thị trường đơn lẻ. Để duy trì đà tăng trưởng kim ngạch, KTC chủ động chốt đơn hàng từ sớm, xây dựng kế hoạch sản xuất dài hạn để tận dụng các cơ chế ưu đãi thương mại và đảm bảo tiến độ giao hàng. Phó Tổng Giám đốc KTC Nguyễn Duy An bày tỏ, doanh nghiệp mong muốn các cơ quan chức năng Việt Nam thúc đẩy nhanh tiến trình đàm phán với Hoa Kỳ, nhằm sớm đạt được sự công nhận tương đương đối với hoạt động khai thác thủy sản của Việt Nam theo các yêu cầu phù hợp với MMPA của Mỹ, nhất là đối với mặt hàng cá ngừ. Việc này sẽ tạo điều kiện thuận lợi hơn cho xuất khẩu thủy sản vào thị trường quan trọng này.

Xuất khẩu thủy sản của An Giang đang có dấu hiệu tăng tốc. 2 tháng đầu năm, toàn tỉnh sản xuất khoảng 60.200 tấn sản phẩm thủy sản đông lạnh (bao gồm cá tra phi lê đông lạnh, tôm đông lạnh, mực đông lạnh và các loại thủy hải sản khác), tăng 39,2% so cùng kỳ năm 2025. Các thị trường xuất khẩu truyền thống như EU, Bắc Mỹ, Nhật Bản vẫn duy trì nhu cầu ổn định. Đáng chú ý, nhiều doanh nghiệp trong tỉnh đã mở rộng thêm thị trường mới tại Trung Đông, Đông Âu và Nam Mỹ.

Việc mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ là tìm kiếm khách hàng mới mà còn là quá trình doanh nghiệp nâng cao tiêu chuẩn sản xuất, tăng cường quản trị chất lượng và nâng cao năng lực đáp ứng các yêu cầu khắt khe của thị trường, từ đó từng bước tham gia sâu hơn vào các phân khúc giá trị cao.

KIỀU DIỄM